先学做人，再学做生意

我是一位刚毕业不久的大学生，我学的是师范类专业。毕业后面临是回农村考编还是留在城市奋斗，我突破重重困难说服父母Zui后终于可以留在城市奋斗一把了。父母当初让我选择师范专业就是让我能够将来回家当老师，可是我不想回家做老师， 就想在多给自己一点机会做点我感兴趣的事情。

可是自古成功之路都不是平坦的，我又是跨专业的，销售的又是无极灯工业品，我也不熟悉。熟话说的好隔行如隔山，我上岗三个月都是处在销售行业的边缘，我根本就不知道从哪开始做起。三个月了，一个销售订单都没有，我还觉得这是正常。我虽然我不专业但是我很敬业，经理发现了我的弱点，找我谈话，告诉我应该开发客户，不能守株待兔。我就按照这样的方法做了，这只是让我走上了轨道，火车真真要开起来还是靠自己的动力。

一、不能耍小脾气

终于有人问价格了，我很高兴，为什么他们就不买我们的产品。一个价格报过去了就没有回应了，难道就是询价的？还是贵了？如果说贵的话，我可以优惠的，我也只是个销售而已，价格我做不了主，我可以请示经理。但是你都不给我还价，我也就不知道你是怎么想的。我很生气，后来有询价的我就是不报价了，甚至就不回复。但，后来证明我错过了很多机会。

二、不能强人所难

销售是有公司价格限制的，价格就在这个范围内公司可以接受，同样采购也是有价格规定的，高于这个价格采购买了就是自己贴钱。我静不下心来，就天天给采购打电话，不断的问采购的情况怎么样了。其实这样很让采购讨厌的。

三、要真诚

做人没有好人和坏人之分，只有合适的和不合适的。就像男女谈恋爱一样，合适便是。买卖也是一样道理。你不能强迫你的客户就要买你的产品，也不能说别人家的产品就不好。有人说无极灯高频好，我们说无极灯低频好，其实说好和坏都是不对的，关键是客户合不合适，合适的就是好。有一次一个农村道路改造，有施工单位向我询价说要钠灯便宜的就好，可是我就是要他买无极灯，我说Zui大的理由是无极灯节能省电，虽然贵一点但是无极灯很节能环保，后期电费会很低的。但是客户觉得我在极力推销，Zui后还是没买。我想他对我也没有多少好感，以后就算他要无极灯，也不会买我的。

其实做生意的道理就是做人的道理，需要站在对方的角度考虑问题，不能一时感情用事。不能给人压力，强迫别人做什么什么。真诚的对待他人，不能损人利己。